グローバルSaaS企業向け Japan GTM サポート
より明確な計画、現地での実行力、そして本社が実際に活用できるレポートで、日本市場に参入しましょう。
日本はSaaS企業にとって魅力的な市場ですが、初期の成果は言語の壁、営業の期待値、現地での信頼シグナル、本社と現地間のオペレーションのギャップによって遅れがちです。
当社は、グローバルSaaSチームが日本市場参入を体系的に計画し、重要な部分を現地向けに最適化し、計画から実行までをより規律ある形で進められるよう支援します。
このカテゴリーにおいて、日本が難しい理由
日本での課題は、単なる翻訳の問題にとどまりません。
SaaS企業にとっては、ポジショニング、バイヤー教育、現地の営業プロセスの違い、社内承認のパターン、コンバージョン前の信頼構築の必要性などが複合的に影響します。
よくある摩擦ポイントとしては、英語では明確に聞こえるメッセージが日本のビジネス文脈では弱く感じられる、
日本に合わない営業手法の前提、購入前の信頼構築サイクルが長い、本社と現地実行の間で責任が不明確、現場で実際に何が起きているかの可視性が限られている、などが挙げられます。
よくある状況:
- 日本を優先市場とすべきかどうかを検討する
- 初の市場参入に向けた準備および初期GTM（市場参入戦略）の検証
- グローバルなメッセージを現地での実効力へとつなげることに苦戦している
- 直ちに本格的な現地チームを構築することなく、現地での実行支援を必要としている
- 市場テストを行いながら、本社レベルでの体系的な可視性を確保したい
私たちのサポート体制
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日本向け GTM 無料診断
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市場参入に関する前提、想定される摩擦点、および短期的な優先事項について、体系的に整理した初回レビュー。
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日本市場参入スプリント
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ポジショニング、メッセージング、チャネル、および現地での準備状況を検証するための、集中的な実行フェーズ
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外部日本オフィス
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本格的な社内体制を構築するまでの期間、日本国内における実務的な運営パートナーを必要とする企業に対し、継続的なサポートを提供いたします。
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一般的に含まれるもの
- 日本市場参入評価
- ローカルメッセージングのレビュー
- ICPおよびバイヤー仮説の精緻化
- パートナーおよびチャネルに関する考慮事項
- 日本市場向け営業プロセスの適応
- 地域アウトリーチおよび会議支援
- バイリンガル・レポートおよび実行状況の可視化
- 必要に応じた現地専門家との連携
対象となる方
- 創業者および経営陣
- APACまたは地域展開の責任者
- グローバルGTMリーダー
- 事業開発リーダー
- 日本市場の立ち上げまたは検証を担当するチーム
日本市場におけるGTM（市場参入）の優先事項について議論する
日本市場への参入・拡大を目指すグローバルチーム向けの、GTM（市場開拓）実行支援