B2Bテクノロジー企業向け 日本市場GTM支援
日本市場への参入意欲から、実践的な実行段階へ移行しましょう。
日本はB2Bテクノロジー企業にとって大きなチャンスを秘めていますが、市場参入には当初想定していた以上に現地への適応が必要となる場合が少なくありません。購買行動、意思決定プロセス、関係構築、そして市場開拓の手法など、様々な点で日本とは異なるため、優れた製品であっても、適切な現地体制がなければ苦戦を強いられる可能性があります。
このカテゴリーにおいて、日本が難しい理由
多くのB2Bテクノロジー企業にとって、日本市場への参入が遅れるのは、成功への道が製品の品質だけではないと感じているからです。
現地の信頼、ビジネス戦略、パートナー選び、コミュニケーションの質、そして実行規律も重要な要素となります。
よくある問題点としては、市場参入の順序が不明確であること、グローバルな製品評価は高いものの現地でのポジショニングが弱いこと、複数の社内関係者が関わる販売サイクルが長いこと、現地の市場戦略に合わせずに翻訳に過度に依存していること、本社と現地活動間の実務的な連携が不足していることなどが挙げられます。
よくある状況：
- 日本が商業的に成立するかどうかを評価する
- 現地での活動規模を限定した形での、初期参入の計画
- チームを編成する前に、需要を検証しようとしている。
- パートナー経由で参入しているものの、実行状況の可視性が欠如している
- 市場対応の実務遂行において、現地での支援を必要としている
私たちのサポート体制
|
Service
|
Use on page
|
|---|---|
|
日本向け GTM 無料診断
|
市場参入経路、リスク、ギャップ、および優先すべきアクションに関する初期検討
|
|
日本市場参入スプリント
|
初期のGTM（市場参入）体制構築および現地での実行準備に焦点を絞った、市場参入支援フェーズ。
|
|
外部日本オフィス
|
社内体制の拡充に先立ち、あるいはその並行期間において、現地での事業運営支援を必要とする企業に向けた、柔軟なサポートモデルです。
|
一般的に含まれるもの
- 市場参入仮説の検証
- 地域向け価値提案の洗練
- 日本市場向けGTM体制
- パートナーおよびチャネルサポート
- 営業開発支援
- 現地市場フィードバックの収集
- バイリンガル・レポートおよび実行状況の可視化
- 必要に応じた専門パートナーとの連携
対象となる方
- テクノロジー企業の創業者および経営チーム
- 市場拡大のオーナー
- 地域ビジネスチーム
- 戦略・事業開発担当リーダー
- 本格的な投資に先立ち、日本市場を試行する企業
日本市場におけるGTM（市場参入）の優先事項について議論する
日本市場への参入・拡大を目指すグローバルチーム向けの、GTM（市場開拓）実行支援